安捷伦诊断与基因组学总裁Sam Raha丨解读“DGG China 2025”战略，加速实现中国业务增长

戴胜人物 2020-11-11

- 编者按 -

安捷伦诊断与基因组学事业部（Diagnostics and Genomics Group, DGG）是生命科学与疾病诊断的市场领导者之一，致力于不断创新基因组学、病理诊断、抗体技术、基因编辑和合成生物学等各种前沿科技，推动人类疾病和动植物学等生命科学领域的突破与发现，积极拓展在肿瘤、生殖健康与遗传、血液学疾病、传染性疾病等的临床诊断应用。

近期，安捷伦诊断与基因组学事业部（DGG）在全球领导团队的支持下制定了“DGG China 2025”发展战略。应测序中国的特别邀请，安捷伦全球高级副总裁及安捷伦诊断与基因组学事业部（DGG）总裁Sam Raha，分享了他对“DGG China 2025”计划的见解，以及有关未来五年发展中国市场的一些关键举措。Sam Raha特别提到：“我们的DGG China 2025战略，将有助于支持中国实现《健康中国2030》规划中优先发展的重要疾病的有效预防和控制，以及实现《中国制造2025》中重点技术和产品领域的国内制造。与此同时，借力于国内政策的导向，加速实现安捷伦DGG业务在中国的持续增长。”

一、升级本土化建设和引入创新性解决方案

“在过去的几年中，我们持续增加了中国本土业务和覆盖范围，包括扩大了在上海外高桥保税区的仓库，并建立了安捷伦医疗科技（上海）有限公司。” Sam Raha继续说道。安捷伦的这些重大投资不仅将加速其科研类产品和医疗产品的快速交付，而且能够在相应医疗监管的系统内，更有效地处理客户需求和提供售后支持。

谈及安捷伦诊断与基因组学业务未来在中国实施的一些关键举措， Sam Raha表示，2021年，安捷伦将在中国建立工厂生产供下一代测序（NGS）工作流程使用的SureSelect靶向序列捕获产品，以此来进一步提高公司在中国本土的生产能力。目前，该基地正在建设中，预计将于2021年上半年投入使用。“这项新举措是DGG执行中国2025战略的第一步。这代表了我们对中国市场的持续投入，以保证更短的周转时间和更高的效率，进一步满足国内用户需求。”

安捷伦将于2021年在国内生产供应SureSelect靶向序列捕获产品，来源：安捷伦

同时，安捷伦DGG病理学部门（Dako）也将继续提供世界领先的解决方案，并满足中国本土市场对精准肿瘤学的服务需求。在2019年和2020年，安捷伦Dako在中国推出了经注册批准的伴随诊断检测PD-L1 IHC 22C3 pharmDx 和PD-L1 IHC 28-8 pharmDx试剂盒。这些试剂盒目前被临床病理实验室用作伴随诊断与补充诊断解决方案，帮助临床医疗机构在考虑为患者使用免疫治疗药物（抗PD-1）的时刻，提供有效的诊断结果报告和相关医学证据。

2019年，安捷伦PD-L1 IHC 22C3 pharmDx伴随诊断检测试剂盒成功获批上市，来源：安捷伦

“这两款PD-L1检测试剂盒的注册获批和发布，及时有效地满足了临床和患者需求。伴随诊断（CDx）指导的癌症免疫疗法（如抗PD-1药物）已经在中国以外的地区证明了其临床的有效性，并使数百万患者受益。在产品国内上市后的一年期间，安捷伦DGG的PD-L1诊断试剂盒已被数百名国内病理学家和肿瘤医生使用，使成千上万名患者受益。”Sam Raha提到。

二、拓展国内合作及支持国内创新

据Sam Raha介绍，2021年初，安捷伦将组建一支中国本土团队，致力于与中国生物制药公司建立伴随诊断（CDx）解决方案合作伙伴关系，更好地助力国内生物制药和伴随诊断的技术发展，以推动中国精准医学领域的创新。“对于生物制药研发和生产为主的企业来说，同时拓展开发和商业化伴随诊断仍具有巨大的挑战性。安捷伦的CDx国际业务团队，在过往发展的20年中，建立了强大的技术和合作开发能力，并具备获得临床审批以及市场化的丰富经验。在未来，安捷伦CDx国际业务团队，将积极建立和拓展与国内制药企业的合作，促进国内精准医疗的发展和实现《健康中国2030》的目标。

作为其综合业务的一部分，安捷伦Dako凭借高质量的抗体产品组合和免疫分析开发方面的专业知识，一直是中国体外诊断（IVD）制造商可信赖的原料供应商和合作伙伴。安捷伦Dako也将进一步升级其与中国IVD制造商的试剂合作模式，以支持IVD制造商向中国医院和患者提供所需的高质量免疫检测产品。

2016年，安捷伦和燃石医学宣布签订基于 Agilent SureSelect 靶向序列捕获系统的肿瘤基因检测合作开发协议；2019年，燃石医学联合安捷伦科技公司共同发布NGS全自动文库制备系统Magnis BR。来源：安捷伦

此外，安捷伦一直注重与中国企业的合作，以及支持国内的研发创新。其中，作为国内肿瘤测序的领先企业，燃石医学与安捷伦早在2016年，就确定了基于安捷伦SureSelect靶向捕获技术测序产品开发的长期战略合作协议。在2019年，双方进一步拓展合作领域，合作开发推出了NGS全自动文库制备系统Magnis BR。双方的合作成果加强了燃石医学在肿瘤测序行业的创新和领导地位。2021年，安捷伦DGG将开展更广泛的国内合作，进一步开发符合中国市场需求的定制产品，满足国内用户在癌症、遗传病和传染病领域的产品需求。

三、加强客户支持、服务与培训

2019年，安捷伦在上海和广州投资建成了DGG基因组学卓越客户体验中心，并扩大了安捷伦Dako学院病理学实验室和培训中心的用户支持和培训设施。这些新建成和升级的设施将为用户提供更好的技术支持、产品演示和试用，以及支持客户开发新的科研应用。Sam Raha介绍，从2021年开始，安捷伦还将发起一项新举措，为病理学家提供全面专业的PD-L1诊断产品培训计划。作为安捷伦大学的培训项目之一，该计划将提高病理学家对于肿瘤免疫治疗和伴随诊断的理解，并帮助实现伴随诊断检测的标准化使用，以确保检测和报告的准确性和高质量。

安捷伦科技有限公司卓越客户体验中心—广州，来源：安捷伦

四、促进新兴应用领域的建立

全球新兴的应用领域，包括核酸和蛋白质片段分析、疫苗开发、基因编辑、生物库样本质量控制和农业生物科学。Sam Raha提到，为了帮助建立和验证这些应用，安捷伦将与中国的科研机构和业界专家一起开展一项新计划：创新技术应用示范计划，旨在从转化医学、药物和疫苗开发以及作物育种和性状改良方面促进本土创新。“我们看到了中国生命科学领域的迅速发展和不断创新。希望通过与国内的业界专家合作开发新的应用，来进一步支持中国本土创新，并期待着将源自中国的创新成果分享到世界其他地区。”

五、加速数字化策略的实现

安捷伦是在总部集团层面、全球范围内，建立和推进数字化策略的企业之一。Sam Raha强调：“在中国，数字化也不再仅仅是安捷伦的一个热门词汇。DGG将进一步投资信息化和数字化系统建设，以改善用户体验和提高服务效率。我们相信，随着2021-2025年实施的DGG数字化举措，用户在整个决策过程中将获得更有效和友好的互动。”将于11月5日至10日举行的第三届中国国际进口博览会（CIIE）的主题是“新时代，共享未来”，这一主题恰好与“DGG China 2025”战略相呼应。Sam Raha透露道：“安捷伦将在今年的CIIE会上拥有两个大型的展位，其中一个专门展示安捷伦针对COVID-19预防、控制以及最新技术和解决方案。第二个展位将集中展示安捷伦在食品、环境和法医、药物、诊断、化工与能源领域的综合解决方案。”

安捷伦在第三届中国国际进口博览会医疗器械及医药保健展区的展台效果图，来源：安捷伦

目前，DGG中国业务占DGG全球收入的7％，而其他安捷伦中国部门，例如生命科学和应用市场集团（LSAG）），则占公司对应全球业务的30％以上。“作为DGG，我们有广阔的空间和市场潜力来扩大在中国的业务，并且也致力于这一目标的实现，”Sam Raha说。“我们发展中国业务的方式也与国内政策方向保持一致，例如参与许多鼓舞人心的国家计划和CIIE这样的大型会议。通过执行“DGG China2025”的系列战略性举措，安捷伦DGG将继续深化在中国的服务承诺，加强在华投资，为客户带来更丰富的解决方案和更具价值的用户体验。”

本文由 SEQ.CN 作者：戴胜发表，转载请注明来源！

关键词：DGG, Sam Raha, 基因组学, 安捷伦, 病理学, 解决方案, 诊断

人物