10月23日，Illumina公司公布了2018年第三季度财报。财报显示，Illumina第三季度总收入为8.53亿美元，高于2017年第三季度的7.14亿美元，同比增长20%。Illumina方面表示，这主要由于测序业务增长了21%，微阵列业务增长了11%。

根据财报显示，Illumina第三季度的产品收入为7.1亿美元，比2017年第三季度的5.96亿美元增长19%，其中耗材收入5.5亿美元，同比增长22%；测序仪收入1.54亿美元，同比增长10％。测序服务和其他收入从2017年第三季度的1.18亿美元增长到1.43亿美元，增长21%。

10月24日，Illumina公司首席执行官Francis deSouza针对第三季度的财报情况表示，目前基因组学临床和转化应用约占总收入的50%，所以基因组学临床应用仍然是公司关注的焦点。为此，Illumina将继续努力将基因组学研究向临床推进，并达到医疗标准。此外，他表示，未来公司业务的增长预计将主要来自非侵入性产前检测（NIPT）、癌症基因检测、人口测序项目和消费级基因检测。

Illumina公司首席执行官Francis deSouza

deSouza表示，Illumina第三季度微阵列收入为1.34亿美元，比2017年同期增长11％，其中包括1600万美元的微阵列仪器收入，这主要是受到消费级基因检测客户的推动。

据财报显示，Illumina第三季度测序耗材收入4.67亿美元，增长23％，占第三季度总收入的55％。他指出，虽然目前HiSeq耗材为高通量测序仪提供了大部分收入，但随着客户逐渐从HiSeq过渡到NovaSeq，NovaSeq耗材的销售正快速增长。目前，Illumina每个测序系统的年度耗材销售量预计为10万至15万美元，NextSeq耗材的销售情况较好，MiSeq和MiniSeq的耗材销售也在预期范围内。此外，新的iSeq测序仪耗材也贡献了部分收入。

据悉，本季度Illumina测序系统的收入为1.38亿美元，是迄今为止该公司测序系统表现最强劲的季度，也是自2015年以来的最高收入。Illumina计划于2018年交付NovaSeq系统330-350套，目前，NovaSeq的销售进行得很顺利。此外，NextSeq系统的销售量正逐年增长，MiSeq和MiniSeq系统的销量也稳步上升，并得到了客户的好评。对于新系统 iSeq，deSouza表示，该系统销售开端不错，无论是新客户还是已有客户的销量都超过了预期。

图片来源：Illumina公司官网

对于Illumina测序系统强劲的表现，deSouza专门提到，2018年8月，Illumina的MiSeqDx测序仪获得了中国国家药品监督管理局的批准上市，用于肿瘤基因诊断检测。这非常令人兴奋，到目前为止，2018年Illumina 在中国的收入增长了30％，去年增长了25％。MiSeqDx的获批上市有助于在基因测序产业不断发展的中国扩大Illumina的临床业务，是Illumina的重要里程碑。

从本次公布的财报来看，Illumina预计其NIPT业务将迎来下一个增长点，这受益于各国医疗保险覆盖面的扩大。近期，美国多个州的医疗保险部门正计划覆盖NIPT平均风险怀孕（average-risk pregnancies），这将使NIPT平均风险怀孕覆盖43%的美国人口。在欧洲，Illumina的VeriSeq NIPT平台表现出强劲的增长。在比利时和荷兰，NIPT已经全面覆盖，英国、法国和瑞士主要将NIPT用于应急筛查，德国在NIPT方面也取得了一定的进展。在中国，每年大约有300万-400万孕妇进行NIPT检测，而中国怀孕女性每年可达2000万，因此仍有强大的市场亟待开发。

deSouza表示，Illumina另一个潜在增长领域是免疫疗法。虽然利用免疫系统对抗癌症有着广阔的发展前景，但仍缺乏良好的生物标志物，以选择能从免疫治疗获益的患者。Illumina也参与了免疫疗法研究，公司最近与Memorial Sloan Kettering癌症中心展开了合作，使用全外显子组测序和全基因组测序，鉴定能够预测对免疫疗法产生反应的基因组生物标志物。

除NIPT和免疫疗法的临床应用外，人口测序项目也能帮助Illumina实现业务增长。例如，美国的“All of Us”研究计划，向三个基因组研究中心提供了2860万美元的资金，将对至少100万参与者的基因组进行测序；耶鲁大学近期公布了的一个项目，该项目从2019年开始招收至少10万名患者；英国也宣布将在未来5年内对500万人进行基因组测序; 法国的人口测序项目将于2019年初展开试点研究。此外，DeSouza提及了圣地亚哥拉迪儿童医院，该医院最近从加州医疗援助计划获得了200万美元的资金，用于一个名为“Baby Bear”的试点项目，为重症新生儿提供快速的全基因组测序。

此外，孟加拉国的癌症重点研究计划将同时使用Illumina的测序和阵列技术。对此，deSouza认为，这表明精准医学和相关的人口基因组学计划正在扩大至发展中国家。

同时，消费级基因检测也将为Illumina的发展做出贡献。此前，该行业主要在美国发展火热，呈现出所谓的“美国现象”，但2018年第三季度亚太地区的消费级基因检测收入表现良好。除了大热的祖源基因检测，越来越多的其他检测项目受到欢迎，如营养、健身与健康特征等。Illumina正在追踪世界各地的消费级基因检测公司，以扩大检测应用范围。

最后，deSouza还对测序市场的竞争表达了一些看法。部分基因测序公司提供的测序服务成本较低，但Illumina提供的数据质量和仪器的可靠性更好。Illumina长读长测序技术与短读长测序技术形成了“互补市场”，许多客户会使用长读长技术来生成参考基因组，再使用Illumina的短读平台进行测序。

根据2019年美国国立卫生研究院的预算，基因组学和NGS测序仍然是重点发展领域，尤其是在肿瘤、心血管疾病和神经退行性疾病方面的应用。此外，各国对基于NGS测序的诊断检测的报销补偿也在持续增长。这都将加速基因组学的临床应用，并鼓励相关基因领域研究的进一步创新。

参考资料:

1. Illumina Revenues Increase 20 Percent in Q3

2. Illumina Points to Clinical Sequencing, Consumer Genomics for Future Growth