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J.P. Morgan行丨专访雅康博CEO许军普:联姻启迪后的雅康博,如何践行蜕变之路?

2018年1月8日,第36届J.P.摩根健康大会(J.P. Morgan Health Conference)在美国旧金山如约而至。作为全球生命科学领域规模最大的医疗健康投资者年会,J.P.摩根健康大会从创立之初便吸引着世界各地生物医疗领域创业者和金融界的行业达人。近些年来,随着我国健康医疗自主品牌的崛起,中国企业家的身影也越来越多地出现在J.P.摩根健康大会上,他们正成为全球医疗健康领域引人瞩目的后起之秀。

今年,北京雅康博生物科技有限公司(以下简称“雅康博”)CEO许军普也带领团队赴美参与这场盛会。作为国内最早一批致力于“癌症个体化治疗”的领航者,面对着肿瘤伴随诊断日益严峻的市场环境,如何调整雅康博的战略方向、保持公司的高速增长和扩张,如何从“个体化治疗”产品向平台化发展转变,深耕精准医学领域,成为许军普深思的问题。在本届J.P.摩根健康大会上,雅康博将迎来哪些发展契机?又有哪些让他关注的“关键词”?日前,雅康博CEO许军普接受了测序中国的专访,畅谈了雅康博的转型之路和他对本届J.P.摩根健康大会热点的解读。

携手启迪

从产品化到平台化

如今的雅康博正处于一个关键的转型期。而转型的开始,还要从2016年说起。

2016年10月,雅康博获得了启迪科服(以下简称“启迪”)的战略投资。对于雅康博和启迪的结缘,许军普向测序中国介绍:“双方其实渊源颇深,雅康博和启迪的首次合作要追溯到十几年前。2004年,雅康博诞生于清华科技园,公司在成立之初便获得了启迪的天使投资。此外,雅康博和启迪的创始团队大部分是清华校友,也奠定了再次合作的基础。”

从天使投资到二次牵手,雅康博和启迪都在迅速发展中不断蜕变。作为国内最早一批致力于“癌症精准医疗”的高新技术企业,如今的雅康博经过十几年的探索,已牢牢占据中国市场,并正在飞速拓展国际业务,先后与欧洲、东南亚等各国建立销售渠道,已在英国及美国分别成立医学检验所及分公司。而如今的启迪多元化的视角使其成为推动我国科技发展和区域创新的重要力量。如果说两者的首次合作是基于早期科技项目的判断力,那么再次牵手则有着更深远的意义。

许军普向测序中国介绍,作为战略投资,雅康博和启迪的再次联手意义重大。启迪的资源和渠道无疑会为雅康博带来更多的机遇;该合作的背后更蕴含着产业和资本整合的理念。

启迪再次联手雅康博会带来哪些新的机遇?

许军普谈道:“最直接的影响便是雅康博未来整体发展道路和商业模式的改变,公司将逐渐从一个产品公司向平台公司转变。可以说,该合作为雅康博带来了天翻地覆的变化。”

他向测序中国介绍,目前行业内大部分创业公司采用的都是典型的产品公司模式,无论推出的是有形产品还是无形服务,大多围绕一项技术或者一系列的核心产品开展研发、生产、上市销售、企业经营。而平台公司的模式则大大不同,它将资源进行整合和优化,产生协同效应。“雅康博经过十几年发展,也需要不断提升和转变。公司将不再仅仅围绕一项产品或技术,而是把所有优势,如雅康博的市场销售渠道、客户品牌、技术转化能力,和资本要素、地方政府需求要素、海外创新项目孵化要素等整合起来,在更大的平台上迅速发展。”

企业转型升级

雅康博如何保持领先?

对于雅康博新的战略布局,从其近两年的举措便可见一斑。截至目前,雅康博已在美国、英国等5个国家设立分支机构,在国内建立了5所医学检验所,已与国内300多家权威医疗机构开展紧密合作,业务范围涵盖肿瘤伴随诊断IVD产品、医学检测服务、医院管理以及健康管理四大板块。

对此,许军普表示:“这些举措正是公司平台化布局的一部分。”他向测序中国详细解读:第一,此前雅康博的核心业务为肿瘤的伴随诊断,而平台化则意味着公司的服务定位将从肿瘤向更多的疾病甚至健康管理去拓展,目标服务群体将不仅仅是癌症病人。第二,平台化还要求雅康博从技术和产品公司向渠道公司进行转变,这也是雅康博布局第三方检验所的目的,让公司逐渐从“乙方”角色向“甲方”角色过渡。第三,疾病诊断的最终目的是为了治疗和干预,因此公司的业务也将从癌症等疾病诊断向治疗、干预等方向拓展。

提及公司“癌症个体化治疗”的最初定位,许军普也说道:“其实我们的‘初心’并未改变,我们是从个体化治疗出发拓展到医疗健康的诸多层面,而不仅仅专注于一项技术或一个点,平台化的发展正是承载了我们的初心”。

对于任何公司,想要完成这样的转型实属不易。谈及如何在转型中保持行业的领先地位,许军普颇有信心,他表示:“未来雅康博走的路和很多传统医疗企业走的路并不相同。同时,雅康博拥有十几年的创业基础,不论是产业资源的积累,还是人才以及技术的积累,雅康博都有属于自己的优势。

无疑,雅康博的长远发展必然离不开基础支撑和产业方向,但他还强调,本次与启迪合作同样是转型升级的关键。他说道:“回到最初的话题,与启迪的合作可以为雅康博带来很多方面的助力,如资本实力、商业模式或全新的经营模式等。举一个简单的例子,如果我们想整合更多医疗行业的高新技术企业,那么该如何高效地寻找到项目及合作对象?启迪拥有庞大的全球创业网络,具有众多优质项目,这无疑为我们带来了许多潜在的合作对象。”

同样,本届J.P.摩根大会,作为一名资深产业人,许军普也积极为启迪寻找具有投资价值的项目,提供专业的分析意见,这无疑将进入一个良性的循环。

从国际合作到多维度

参与J.P.摩根健康大会

除了积极拓展国内市场,雅康博越来越多地参与国际合作,于2017年分别与英国和美国的研发基地签署了战略协议,用于新技术、新产品在国内的转化。对于公司的目标项目领域,许军普向测序中国透露:“我们的合作方向其实较为广泛,与医疗产业相关的,我们都有兴趣。”

在他看来,医疗领域的外延非常广泛,对未来项目合作的判断,雅康博还是会基于公司已有的优势,从不同角度探讨合作方向。

他向测序中国介绍:“从一个角度来看,不论是研发型机构还是生产型机构,不论是国内机构还是国外机构,我们都有兴趣接触;从另外一个角度来看,从医疗器械、诊疗试剂,到药物开发以及生物信息、人工智能,我们同样非常感兴趣,因为每个领域之间有着千丝万缕的联系。我们最早开展的便是肿瘤伴随诊断业务,而疾病诊断后离不开用药治疗,因此需要药物的早期研发合作。此外,我们的试剂开发业务同样离不开各种仪器,如测序仪或PCR仪等,而这些又是医疗机械的范畴。随着二代测序技术的崛起,我们同样离不开生物信息、人工智能等新兴的应用技术领域。”

如今,第36届J.P.摩根健康大会正在召开,是生物医药公司、技术平台公司与大型药企、投资人碰撞的绝佳时机。本届会议的参会人数多达9000人,包含从体外诊断、新药研发到伴随诊断和药物开发的相关性等多个方面,不同领域的参会者分享了众多划时代的项目和产品。许军普带领团队赴美参会,他表示,相较于往届,包括免疫治疗在内的诸多新型技术成为了本次大会的热点。

对于本届大会关注的领域,许军普表示:“我们还是会以公司核心的产品技术为出发点,优先关注分子诊断领域的最新动态。例如这些领域的新技术、新产品和新的商业模式,包括生物信息、人工智能等新技术在分子诊断领域的应用等。”

本届J.P.摩根健康大会,许军普的参与有三重意义:第一重,为雅康博平台化发展寻找相契合的产品和项目,会议期间,已经与多家拥有成熟产品的国外公司达成了广泛的合作意向;第二重,从产业视角为启迪在全球范围寻找到更多值得孵化和投资的项目;第三重,在与参会企业深入交流的基础上,为2017年12月启动的“浙江清华长三角研究院精准医学中心”接洽来华进行项目转化与落地的优秀企业。

许军普最后说道,J.P.摩根健康大会对中国医疗行业的最大影响在于高新技术的方向指引,同时也是公司基于全球视野交流学习的好时机。如今,参会的中国投资人和企业家数以千计,我国的参会人数仅次于美国。他认为,不论是哪一领域的公司,一定要更多地关注新技术的突破,让创新技术引导医疗行业发展,而不仅仅是商业模式的迭代。

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